Профил: Јефф Цовингтон, Цлеан Аир Тецхнологиес, ​​Рицхмонд, ВА | Кући-Побољшање | sr.wollereyblog.com

Профил: Јефф Цовингтон, Цлеан Аир Тецхнологиес, ​​Рицхмонд, ВА





Недавно смо седели са Јеффом Цовингтоном, председником Цлеан Аир Тецхнологиес у Рицхмонду, ВА. Његова растућа компанија ХВАЦ специјализована је за најновије технологије и системе контроле квалитета ваздуха. Ево, Цовингтон дели неке од онога што је научио док је градио свој посао. Он дели још више са нашим стручњаком за водовод и ХВАЦ, Рицхардом Третхевеием, током нашег другог Про2Про Ливестреам-а.

Реците нам нешто о Цлеан Аир Тецхнологиес. Име имплицира да ваше пословање превазилази традиционалне ХВАЦ системе.
Годинама, фокус у нашој индустрији је био на контроли комфора. Али, квалитет ваздуха је постао проблем јер све више власника има кроничне алергије или продужену болест. Хтели смо да нађемо нишу за наш тржишни удео и запитамо се: "Шта можемо да урадимо за кућевласнике осим да осигурамо да њихови домови буду постављени на 72 степена?" Тада смо почели да улазимо у проток ваздуха.

Старији домови нису изграђени тако чврсто као нови домови, а ви можете добити много унакрсне контаминације из простора за пузање или пропуштених прозора. Дакле, квалитет ваздуха за нас је постао већи нагласак јер А) то је више услуга које можемо понудити власницима кућа и Б) то нам омогућава да покажемо клијентима да можемо осигурати да њихови домови нису само лијепи и удобни, већ и здрави.

Постоје ли нови производи за које сте посебно узбуђени?
За побољшање квалитета унутрашњег ваздуха, АПЦО (Адванцед Пхотоцаталитиц Окидатион) јединица се инсталира у каналу вашег ХВАЦ система. То је технологија угљеника која дезинфикује ваздух и површину вашег дома у борби против обичне прехладе, грипа, Е. цоли, итд. Такође електростатички набија честице прашине и чини их скупљеним тако да веће честице прашине пролазе кроз систем филтрације. Када инсталирамо ове нове јединице, поручујемо власницима кућа да ће први месец приметити много више прашине. Али то не ствара више прашине - само је чини видљивијом, што значи да ће њихов филтар бити још бољи.

Како ћете увести контролу квалитета ваздуха купцима?
Ако уочимо знакове проблема док позивамо службу о системима који не функционишу добро или су сломљени, питат ћемо власнике кућа да ли имају алергије, узроке астме, проблеме са синусима. Узмемо узорке ваздуха и површине, и ако видимо биолошки раст, утврдимо да ли је повезан са ХВАЦ системом. Можда повлачи превише влаге, или може бити проблем у самој структури. Циљ је да се идентификује шта је то и шта га узрокује, тако да можемо доћи до решења и елиминисати га.

Недавно смо се удружили са ординацијом; ако имају пацијенте који имају алергију или болест дуже вријеме, доктор ће препоручити да власници куће изађу и изврше тест квалитета зрака.

Говорећи о препорукама, ви сте ХомеСерве добављач услуга. Како је тај однос утицао на ваше пословање?
Они су веома велики део нашег пословања. Почели смо са ХомеСерве-ом прије годину дана радећи само гријање и климатизацију. Они су нам заправо помогли да створимо водоводну дивизију. Рекао бих да смо у првој години имали раст од 30%. Очекујемо још следеће године. За 2019. годину, вероватно гледамо уздуж линије од $ 4 - $ 5 милиона прихода, а ХомеСерве ће чинити 40% -50% од тога.

Мора да сте запослили додатне запослене ...
Да имамо. Тренутно имамо 17 запослених. Када смо почели са ХомеСерве, имали смо 4 камиона на путу и ​​сада имамо 10. Размишљамо да би за 2019 могли додати још 5.

И како сте пронашли рад са ХомеСервеом?
Било је дивно партнерство. У прошлости смо радили са другим кућама за гарантне послове које нису биле сјајне. Њима није било стало до квалитета и услуга као што је ХомеСерве. Ко год је имао најнижу сатницу био је онај који је добио највише посла.

ХомеСерве је веома оријентисан према уговору. Они су проактивни. Једном месечно ћемо се састајати са нашим територијалним менаџером како бисмо прегледали бројеве и били сигурни да све не ради само на њиховом крају да буде профитабилно, већ и на нашем крају.

Који је ваш пут до успјеха?
Почео сам са гријањем и климатизацијом као тинејџер који ради љета за обитељског пријатеља. Почетни план из средње школе био је да иде на колеџ. Али сам одлучио да узмем годину дана и радим пуно радно време у пољу грејања и ваздуха. Брзо сам научио, померио се горе по лествици и зарађивао сам стварно добру плату. Пословна страна ме је заинтригирала, али видјела сам да је крајња ствар важнија за компаније за које радим, него за службу за кориснике, с којима се нисам слагао.

Тако сам почео да размишљам, "Добро, имам пуно добрих идеја; мој главни фокус ће бити служба за кориснике. Са тим, новац ће доћи." И почетком 2000-их, отишао сам напријед и узео тај скок вјере. Уштедио сам нешто новца, купио свој први комби, добио уговарача и лиценце за осигурање, и отишао сам. Урадио сам веома добро и генерисао сам око 4,5 милиона долара годишње до 2008. године.

Али то није била добра година. Тржиште се срушило, и зато што су многи моји послови били нови грађевински и комерцијални, многи моји клијенти су банкротирали. Морао сам да затворим посао и да продам имовину. Дакле, вратио сам се у школу да бих зарадио степен свог бизниса да бих научио још више о пословној страни. Када сам то постигао, тржиште је постало боље.

Пре око пет година, створио сам Цлеан Аир Тецхнологиес. Моје 24 године у бизнису - почевши као помагач, затим рад у продаји и менаџменту, а затим повезујући степен пословања са свим тим - заиста је довео ову компанију до успјеха. Научио сам много од неуспјеха и успјеха. Када сам покренуо Цлеан Аир Тецхнологиес, ​​знао сам да желимо да ово буде компанија од 20 до 50 милиона долара годишње, тако да сам морала да се окружим са правим људима и изградим прави тим да помогнем да се тај приход повећа.

Када нам је представљен ХомеСерве, био је савршен тајминг. У том тренутку, имао сам прави тим који је рекао ХомеСервеу: "Ми то можемо да искористимо за 110%, и добро се бринемо како за ХомеСерве, тако и за наше клијенте и наше клијенте као наше клијенте."

Да ли јаз у радној снази утиче на вашу способност да ангажујете добре запослене?
То је питање на које се сусрећу извођачи у свакој индустрији. Узбуђени смо због програма који је ХомеСерве поставио да би ветеране довео у радну снагу. Управо смо се упознали са нашим првим испитаником и данас ћемо му се обратити.

Такође блиско сарађујемо са два колеџа који имају ХВАЦ програме. Почеће да нам шаљу биографије својих дипломаца како бисмо могли почети да их регрутујемо. Добијају добру обуку у учионици, а ми ћемо им пружити обуку на терену и обуку за кориснике тако да их можемо обликовати и развити у врхунске техничаре.

Са толико иновација у вашој индустрији, како се држите брзине?
Наши продавци одржавају часове обуке у нашој конференцијској сали за специфичну опрему. Они чак иду у тренинге за продају, тако да нисмо агресивни када доносимо нове идеје власницима кућа. Наш менаџер ХомеСерве сервиса је један од најбољих техничара које сам икада видио, а он ради много тренинга у учионици са нашим момцима како би их задржао на брзини како инсталирати и / или сервисирати ове производе.

Који је најбољи савет који бисте дали некоме ко жели да развија своје пословање као што имате?
Најбољи савјет који вам могу дати је сљедећи: Да ли имате праве системе, процесе и процедуре када развијате ваше пословање. Не ради се само о количини прихода, већ о томе да имате праве процесе и процедуре које ће вам омогућити раст. Тако можете да развијете успешан бизнис.

 

Јефф Цовингтон је председник компаније Цлеан Аир Тецхнологиес у Рицхмонду, ВА. Сазнајте више о његовој компанији на цлеанаирва.цом.

Претходни Чланак

Како одабрати заштиту од урагана

Следећи Чланак

7 Бест Цхицкен Цоопс Веб